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“某某某的演唱会总盘价去到了3000万，如故有许多东谈主抢”，一位资深献艺东谈主士J女士对南都记者说。3000万意味着什么，以广州为例，体育馆的最大容量不会格外1.5万东谈主，单纯靠票务相差打平的话，就至少要平均票价2000元。

“当今的演唱会主持方不卖给黄牛，都没观点赚到钱了”，这是一种止境极点的说法，意即演唱会主持方必须把超出票面价钱许多的价钱打包卖给黄牛组织，才有可能保本。因为跟着艺东谈主献艺用度、舞台搭建、场馆租借、现场安保等高下流用度情随事迁，献艺商行为“中间东谈主”很难确保有盈利，以致会出现现场票售罄仍无法赚到钱的场景。

“作念献艺的，狗都不如”，这是一种更极点的说法。有依然作念过上百场献艺的从业者私行向南都记者牢骚，大意是钱让艺东谈主经纪团队赚去了，票务、场馆、落地、安保方是赚龙套钱，献艺商都是“口头表象”，要甘心艺东谈主经纪团队的各式仙葩条目，各式招待弗成冷遇，稍有失慎还会被粉丝骂，粉丝抢不到票主持方也要被骂，位置不好也要被骂，不给退票更会被骂。

演唱会，一场许多东谈主的暂时狂欢，狂欢背后，也并拦阻易。

成本

所有都在涨价

有些献艺即即是把票卖收场仍在赔钱

“M公司之是以作念了这样多年献艺，一直能坚挺，就是因为很稳”，献艺商G先生向南都记者说，M公司的雇主有几十年献艺教学，天然文娱圈风浪幻化，迭代速即，但雇主眼神一直很准，一些有可能赔钱的献艺就不接，或者只占小股。

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演唱会在外界看来是短期步履，经常经营几个月泰半年，就在某个周末的一晚几个小时，但背后是许多东谈主在劳顿，买通各式探讨。况兼演唱会尤其是大型理解场馆，是实打实的买卖步履，赔钱不是谁都能承受的。

G先生说，之前有家公司，接了某位香港唱作歌手的献艺，该歌手口碑很好，是公认的才子，但并不是“流量型”，因为献艺当晚票房惨淡，导致该公司径直倒闭，“M公司就不会接这样的献艺，有一年他们被系结一位台湾唱作歌手，雇主作念了探望之后径直负约了”。

一场演唱会的成本并不难算，G先生说，一般都是艺东谈主经纪团队合座“卖show”，卖给世界巡演的总包公司，再到各个城市找落地公司，“有的雇主彭胀了，作念一两场献艺赚到钱，就想总包，比如拿下某个香港艺东谈主的世界巡演，去到朔方城市经常会赔钱。M公司从来不作念这样的事，老敦矫健作念佛办，或者口头上的主持，圈内有一个说法，M公司从来不坐褥演唱会，仅仅演唱会的搬运工”。

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依然作念过几十场香港艺东谈主广州献艺的X先生说，往常一般一场演唱会卖到7确立能成绩，以平均票价700元行为标准，若是是广州体育馆8000东谈主的场，成本并不难算，大部分在300万傍边，卖爆了就赚得多，因为艺东谈主献艺费固定，多出来就是献艺商的，“咱们公司有莫得赚到钱就是看雇主有莫得换车，只消看到换车就是那场献艺赚翻了”。

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但在疫情之后场景不同了，X先生告诉南都记者，时常一场献艺要卖到9成智商回本，“所有都在涨价，旅馆机票都在涨价，都是成本，有了流量的艺东谈主就以为有了话事权，谈判的标准也和往常不同了。况兼有流量并不虞味着成绩，有些献艺即即是把票卖收场仍然在赔钱”。

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黄牛某种进程上

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是一场演唱会的晴雨表

“献艺商和黄牛私行串通”简直成了公开的私密，但G先生说，其实莫得巨匠联想的那么浅近，“献艺商和黄牛应该是天敌，巨匠都是在黄牛涨价的时间看到黄牛，黄牛打折购票的时间有的粉丝反倒是在享受了，但主持方在不满，黄牛涨价卖票仅仅一部分热点献艺，按照二八定律真的仅仅一小部分献艺，大部分献艺票如故没那么好卖的”。

G先生说主持方最怕黄牛打折卖票，因为意味着献艺本人不被看好，“黄牛某种进程上是一场演唱会的晴雨表，涨价就是难抢，打折就是没东谈主要，蓝本是在正规渠谈正价售卖，黄牛一打折，就全乱套了，是以主持方也会恨黄牛”。文化和旅游部、公安部皆集发布《对于进一步加弘大型营业性献艺行为表率束缚促供献艺阛阓健康有序发展的见告》（详见：两部门表率大型献艺实名购票入场，欧博注册官网设定合理梯次退票收费标准）后，在G先生看来，笃定是功德，黄牛扰乱阛阓取得整治，对部分献艺商亦然利好的，不必再和黄牛斗智斗勇了。

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一样是按照二八定律，20%的献艺占有80%的票房，导致了部分头部歌星的价钱越来越高，“某位香港天王的献艺总成本是3000万，巨匠都在抢，有钱也无意能抢到。某位老牌天王的献艺总成本是2000万，抢的东谈主未几，况兼风险较大。某位更老履历的唱将，总成本惟一200万，但很少有东谈主投，因为无意能赚到钱”，J女士说许多献艺商作念献艺并不仅仅盯着演唱会门票，还会有各式投资、告白、置换等，“要不谁敢接大盘，笃定也都是历程核算的，成本高的，背后笃定有其他买卖元素”。

演唱会冠名等都是常见的营销形态，比如某位歌手代言的产物，很可能成为该场献艺的冠名商或者援手商，主持方也会减少运营风险，“演唱会现场的告白元素并不少，有一次一位香港歌手就是举着饮料瓶在唱歌”，X先生说，在房地产火爆那几年，许多地产商也会径直投钱。

“还有一种就是本钱运作，献艺商找来更多投资东谈主，有的作念献艺不在乎赔钱，是为了冲事迹，冲融资，提及来我作念过那些天王天后的演唱会，一两场亏钱是可以摄取的。以致有的献艺赔了钱，但贤人的献艺商并未赔钱，许多站在台面上的献艺商并不是真确的操盘手”，X先生说本年因为献艺阛阓火爆，许多本钱也会主动进来，但生手经常玩不外老手，“太多厚爱了”。

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《见告》下发之后

对表率献艺阛阓会有很积极的作用

《对于进一步加弘大型营业性献艺行为表率束缚促供献艺阛阓健康有序发展的见告》条目献艺举办单元面向阛阓公支拨售的门票数目不得低于核准不雅众数目的85%，同期对大型献艺行为中存在面向公众销售门票数目低于核准数目的85%或者为倒卖门票、买卖献艺职责票证提供便利等情形的献艺举办单元及票务代理机构，照章认定为文化和旅游阛阓失信主体，在G先生看来是下了狠手，因为之前的献艺阛阓如实絮叨。

“有的献艺商被利益驱使，不择时期，如实该管管了”，G先生认为诸如锁票、诞妄售罄这些营销时期都如故小事情，而跟着演唱会成本越来越高，票价持续擢升也在所未免，比如张校友广州站2280元只可坐看台，陈奕迅上海站最低门票也有700元，“这些情况都是疫情之前莫得的，主持方也只可用举高票价来确保收益，献艺商并不是慈善家，总弗成让主持方老是赔钱作念生意”。

包括G先生、X先生、J女士等东谈主都认为《见告》下发之后对表率献艺阛阓会有很积极的作用，但诸如不雅众进场、阴事保护、确立更新等都是新问题，“梯次退票”对许多献艺商来说亦然很头疼的问题，“不退就会被骂，退票就会有各式东谈主力物力的插足，大面积退票更会影响献艺本人，听说有一场献艺就是因为退票太多径直取消了”，X先生认为许多新的问题亟待惩处，但总体方针应该是好的。

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“本年的献艺阛阓如实不屈素，但仅仅暂时的，放长久看晨夕会回到旧例的轨谈上来，能成绩的献艺握续成绩，弗成成绩的献艺也要作念”，G先生回忆说，之前有的经纪公司的惯例是“买一送一”，献艺商买一场稳赚的献艺，就要搭一场不成绩的，“比如两个艺东谈主同属于一个经纪公司，你接了铁定能成绩的献艺，就必须作念一场不成绩的二三线艺东谈主的献艺，往常是老带新，当今风水次第转，成了新带老，因为新的艺东谈主时常比老艺东谈主好卖，但老艺东谈主也要唱下去”。

若是一场“稳赔”的献艺该怎么作念，G先生如故以M公司为例，“那就尽量在舞台搭建、音响确立上省钱，为了不丢丑，只开部分席位，舞好意思标准只消艺东谈主公司可以摄取就尽量精简。因为没观点，必须得作念，赔钱也得作念，但对于成始终的艺东谈主来说，一场演唱会就是一个台阶”。献艺阛阓日眉月异，许多契机稍纵则逝，但唐突作念好，握续成绩的公司历历。演唱会本人相宜二八定律，献艺商或者主持方一样适用，大浪淘沙，终末生活下来况兼生活得还可以的公司，都是少数。

筹办统筹：贺蓓

实行统筹：彭念念敏

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本文华写：南都记者 丁慧峰

专题裁剪：刘芳 郑若琳 彭念念敏

图片提供：来自网罗红足1世2站welcome

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